BiznesFirma

Jak zbudować wizerunek eksperta?

wizerunek eksperta - www.jamowie.to

Zwykle osoby, które chcą założyć swoją firmę zaczynają nad nią pracować jeszcze będąc zatrudnionymi na etacie lub umowie innego rodzaju. Niektórzy zaczynają na studiach będąc jeszcze pod finansową opieką rodziców. I bardzo dobrze. Wykorzystaj ten czas i zbuduj wizerunek eksperta, żeby móc wystartować z pełną parą już n a samym początku.

Ale jak to budować wizerunek eksperta – zapytasz – kiedy ja tak naprawdę wciąż niewiele wiem na temat tego, czym chcę się zajmować?


Zasada 1: Nigdy nie będziesz wiedział wystarczająco dużo.


Ludzie często ubiegają się o stanowiska, na które nie mają odpowiednich kwalifikacji. Ale gdy przychodzi im zakładać swoją firmę, to odwlekają ten moment, bo przecież wiedzą zbyt mało. Gdzie tu logika?

Nigdy nie będzie idealnego momentu na otworzenie własnej działalności. Powiem więcej: większość osób, które startują z biznesem nie ma fantastycznych referencji, super doświadczenia w branży i rzeszy klientów. Większość osób, które startują z własnym biznesem ma zapał do pracy, chęć do nauki i świadomość tego, że błędy będą się pojawiały. Uświadom to sobie.


Zasada 2: Najwięcej nauczysz się poprzez własne doświadczenie.


A zdobywając to doświadczenie w różnych miejscach i rożnymi sposobami, będziesz stawał się ekspertem w swojej dziedzinie. Nie zajmie to tygodnia albo dwóch. Zajmie to pół roku, rok, może dwa – wszystko zależy od Twojego zaangażowania. Im więcej włożysz pracy w budowę takiego wizerunku, tym szybciej osiągniesz rezultaty. Mam nadzieję, że jest to jasne. Przechodząc do rzeczy: jak budować wizerunek eksperta?

Po pierwsze, musisz wybrać swoją branżę. Niezależnie od tego, czy chcesz rozkręcić firmę, czy po prostu chcesz być jednym z najlepszych specjalistów w tym, co robisz, musisz określić, co to dokładnie będzie. Wiesz do czego są rzeczy, które służą do wszystkiego? Do niczego. Wybierz swoją specjalizację. To, w czym chcesz być najlepszy. I zdobądź mistrzostwo w tej dziedzinie. Jak?

Rada 1: Wstąp do branżowej organizacji

Jest cała masa organizacji, które zrzeszają różnego rodzaju specjalistów. Do niektórych możesz dołączyć jedynie z polecenia innych członków. Te stowarzyszenia skupiają zwykle menedżerów wyższego szczebla, prezesów, ludzi, którzy osiągnęli w swoim życiu duże sukcesy. Ale większość organizacji dopuszcza członkostwo wszystkich zainteresowanych. Jedynym warunkiem dołączenia jest opłacenie składki i ewentualnie wypełnienie deklaracji.

Ludzie patrzą na taką działalność. Już sama przynależność(niekoniecznie aktywność) do struktur da Ci kilka punktów do wizerunku. Ale dopiero prawdziwe zaangażowanie będzie się wiązało z realnymi korzyściami dla Ciebie.

Rada 2: Poznaj ludzi z branży

Punkt powiązany z wcześniejszym, bo w organizacjach branżowych działają ludzie z branży i pasjonaci. Osoby, które są obeznane w temacie spotkasz również na różnego rodzaju konferencjach i nieformalnych spotkaniach. A jest ich naprawdę sporo. Jakby człowiek nie musiał zarabiać pieniędzy i pracować z klientami, to mógłby każdego dnia siedzieć na innym spotkaniu, z innymi ludźmi. Takie poznawanie ludzi to zdobywanie kontaktów, które w przyszłości mogą zaprocentować. I będą, jeżeli faktycznie będziesz dobry w tym, czym się zajmujesz. Na szczęście sytuacje, w których dostajesz pracę jedynie dlatego, że kogoś znasz są coraz rzadsze. Oprócz tego musisz coś potrafić.

W każdej branży są jakieś gwiazdy, które warto poznać (niekoniecznie trzeba od razu robić sobie zdjęcie i wrzucić je na Facebooka). A najlepiej nawiązać rozmowę, poruszyć jakiś temat, o którym Twój nowy, bardziej doświadczony znajomy wie dużo. Poznawanie ludzi to nie taka trudna umiejętność. Trzeba jej się po prostu nauczyć i przełamać nieśmiałość.

Rada 3: Przeczytaj kilka książek, czytaj blogi i magazyny branżowe

W Google na pewno znajdziesz książki, które są polecane dla osób zainteresowanych Twoją branżą. Zrób listę tych najbardziej wartościowych oraz przeczytaj kilka takich, które traktują o nowościach w branży. Chcąc być ekspertem musisz być na bieżąco. Dlatego zaglądaj na branżowe blogi i strony www oraz przynajmniej przeglądaj magazyny. W Empiku jest pełno publikacji na każdy temat, a jeśli u Ciebie w mieście nie ma tej księgarni to założę się, że bez problemu znajdziesz czasopismo, które wydaje internetową wersję każdego numeru.

Wracając jeszcze do książek. Samo ich przeczytanie nie wystarczy. Podkreśl najważniejsze rzeczy, zrób notatki, zapamiętaj pojęcia i dowiedz się, czego i w jakich okolicznościach używać. Stosuj to, czego się nauczyłeś. Nie piszę o tym, jak masz zgrywać eksperta, tylko jak masz się nim stać.

Rada 4: Kreuj treści

Nie musisz od razu zakładać bloga czy strony www (aczkolwiek posiadanie minimum własnej wizytówki w formie strony internetowej byłoby wskazane). Jeżeli nie lubisz pisać artykułów, bądź aktywnym komentatorem. Wypowiadaj się mądrze i szybko tak, żeby Twoje imię i nazwisko było widoczne zaraz pod artykułem. Warto podpiąć swojego maila pod kilka branżowych newsletterów. Będziesz otrzymywał informacje o nowych artykułach na swojego maila (zwykle w pierwszej kolejności) i dzięki temu będziesz mógł się wypowiedzieć w pierwszej kolejności.

Jeszcze wrócę do zwrotu: wypowiadaj się mądrze. Komentarz w stylu: Fajny wpis, wpadnij do mnie albo Zgadzam się w 100% nie budują Twojego wizerunku. Jasne, od czasu do czasu możesz napisać zwykłą pochwałę. Ale komentując jako ekspert wypowiadaj się na temat. I jeśli będziesz wysoko w komentarzach, to inni zauważą, że się znasz.

Rada 5: Zrób coś za darmo.

Wiesz kto bardzo lubi darmowe rzeczy, prawda? Oczywiście: studenci. Znam osoby, które mają więcej niż 40 lat i z chęcią przyjeżdżają na konferencje organizacji studenckich i kół naukowych. To żadna ujma. To nowe doświadczenie, możliwość zdobycia referencji i pokazania się przed grupą osób, które za jakiś czas będą częścią tej samej branży.

Jeżeli nie chcesz wchodzić w relacje ze studentami zorganizuj coś na własną rękę. Pogadaj z władzami biblioteki publicznej, kawiarni, czy jakiegoś innego miejsca, w którym udostępniono by Ci salę i pozwolono przeprowadzić warsztaty lub spotkanie.

Rada 6: Poinformuj media o swoim istnieniu.

Gdy już zrobisz listę mediów (czasopism, blogów, portali, programów branżowych), które są dla Ciebie interesujące, wyślij do nich wiadomość o swoim istnieniu.Napisz artykuł, przeprowadź wywiad z kimś znanym z branży. Jeśli nie prowadzisz własnego portalu czy bloga, możesz wysłać również taki materiał. Nawet jeżeli media tego nie wykorzystają, to otrzymają sygnał, że oto na horyzoncie pojawił się nowy, gotowy do współpracy specjalista. Informację o swoim istnieniu możesz też wysłać do gazet codziennych, stacji radiowych i telewizji oraz portali internetowych. Dziennikarze czasami potrzebują kogoś, kto wypowie się na jakiś temat. Być może trafisz na czyjąś listę i zostaniesz poproszony o zajęcie stanowiska? Być może tak się nie stanie, ale i tak wykonasz więcej pracy w dotarciu do mediów niż większość.

Na przygotowanie tego typu listy i artykułów trzeba poświęcić trochę czasu, ale: Hej! Budujemy wizerunek eksperta!

Rada 7: Dbaj o swój wizerunek w Social Media

Social Media to nie tylko Facebook i Twitter. Warto, żebyś znalazł się również na portalach profesjonalnych, takich jak Linkedin, GoldenLine czy Profeo. Zainwestuj w ładne zdjęcia profilowe i myśl, jakie treści publikujesz na Facebooku. Sprawdź też, co takiego znajduje się już na Twojej tablicy i kto może to oglądać. Nie mówię, że masz całkowicie pozbyć się zdjęć z imprez, bo nie o to chodzi. Ale już fotka profilowa na której pijesz – gdzie tam pijesz – łoisz wódę z gwinta albo prezentujesz nagą klatę nie stawia Cię w najlepszym świetle. Podobnie jak opisy: idę na melo hehehe!

Nie chodzi o to, że masz całkowicie zrezygnować ze swojej codzienności. Po prostu zastanów się dobrze, jakie treści Ty chciałbyś oglądać u kogoś, z kim chciałbyś współpracować i stosuj te zasady do siebie – przynajmniej publikując treści publiczne. Popatrz, jak prowadzą swoje profile inni branżowcy. Inne zachowania są akceptowane gdy widzisz je u grafika, a inne u prawnika. Zwracaj uwagę na ustawienia prywatności: komu udostępniasz post, kogo przyjmujesz do znajomych, kto widzi Twoje zdjęcia.

Garść wizerunkowych szybkich wskazówek na sam koniec:
– nie upijaj się na imprezach branżowych
– nie obgaduj swoich kolegów z branży – nikt tego nie lubi i na pewno nie zaskarbisz sobie sympatii innych gadając za plecami
– nie bój się inwestować w siebie – to dobrze wydane pieniądze
– pytaj o rady – nie bój się pytać bardziej doświadczonych osób, w jaki sposób np. zdobyły klientów.

I najważniejsza rzecz, jaką mogę Ci powiedzieć: BĄDŹ AUTENTYCZNY. Jeżeli jesteś z natury wesoły, nie staraj się być super-poważny. To jest skuteczne tylko w krótkim okresie. W długim możesz kreować wizerunek, który nie jest spójny z Twoją osobą, ale będziesz się z nim męczył i szybko stracisz radość z tego, co robisz. Stanie się to dla Ciebie żmudną pracą. A każdy ekspert, którego znam nie traktuje swojego zajęcia jako pracy, tylko jako pasję. I tego Ci życzę :).


Jak zbudować wizerunek eksperta? jest 5 częścią cyklu Jak założyć firmę? Sprawdź pozostałe artykuły dla startujących przedsiębiorców:

  1. Jak założyć firmę, cz. 1
  2. Jak założyć firmę, cz. 2: bank, ZUS i pieczątka
  3. Jak wybrać dobrą nazwę firmy?
  4. Jak wykonać dobre logo firmy?
  5. Jak zbudować wizerunek eksperta?
  6. Jak zdobyć referencje?
  7. Jaką warto mieć wizytówkę?
  8. Zastrzeż nazwę i znak swojej firmy

Lub zapisz się do newslettera Ja mówię TO, a cały e-book Jak założyć firmę? Praktyczny Przewodnik dostaniesz na maila, wraz z drugim e-bookiem: Jak skutecznie szukać pracy?:

[contact-form-7 404 "Not Found"]
Tags:
  • Dominika

    Bardzo pomocny artykuł Andrzej. Na pewno studia doktoranckie w jakiś sposób dokładają do wizerunku eksperta, tylko chyba lepiej po prostu stać się praktykiem…

    • Doktorat na pewno pokazuje, że masz dużą wiedzę na dany temat. I w środowisku teoretyków stawia Cię wśród najlepszych. Ale masz rację, praktyka i skuteczne działania są najważniejsze.

  • Kamil

    Świetne wskazówki! Czy możesz napisać coś więcej o budowie wizerunku przez Facebooka?

  • Wszystko pięknie, czytam do końca, wskazówki do siebie wyłapuję, tylko po co na końcu ten blog roku? :/

  • Dawid Cegła

    Świetne rady, inspirujące :) Czekam na więcej!

  • Moim zdaniem najważniejsze jest kreowanie treści. Nie ważne czy prowadzisz blog, kręcisz filmy na YouTube’a, publikujesz artykuły na portalach, udzielasz wywiadów, komentujesz, występujesz publicznie, czy nawet wrzucasz zdjęcia na Facebooka. Za każdym razem zostawiasz cząstkę swojej wiedzy i docierasz do ludzi, którzy tą wiedzą są zainteresowani. Ludzie widzą, że nie jesteś wydmuszką, ale posiadasz jakąś wartość i poświęcasz swój czas, aby przekazać innym, to co najlepsze. Są to wprawdzie drobne rzeczy, ale po pewnym czasie możesz się do nich odwołać, podkreślając jeszcze bardziej własne atuty.

    • PS.
      Masz mój głos ;)

    • bardzo fajnie to napisałeś. Ja do tych treści dodałbym jeszcze poznawanie ludzi. Bo jeśli to robisz dobrze, to Twoje dobre treści wtedy też zwiększają swój zasięg.

  • Trochę a propos punktów 4 i 5- nie mógłbyś wstawić wtyczki Pinteresta, żeby można sobie było tam zapisywac Twoje ciekawe posty ? ;)

    • Włączę chyba z powrotem moderację komentarzy, żeby nie omijać takich.
      Myślę, że to niezły pomysł :)

      • to fantastyczny pomysł ;) nie tylko dlatego, że mój ;) ja b. często korzystam z pinteresta i tam przypinam wiekszosc materiałow i do tej pory musiałam się trochę nagimnastykować, żeby przypiąc coś od Ciebie ;)

        • Andrzej Kozdęba

          Zgodnie z życzeniem :) Już można przypinać :)