Jak zdobyć referencje?

Wiele osób boi się założyć własną działalność z powodu braku doświadczenia. A jeśli to doświadczenie mają, to często jest niepotwierdzone referencjami lub związane z inną branżą niż ta, w której chcą działać. Zdobycie poleceń wcale nie jest trudne. Wystarczy… prosić.

Referencje potwierdzają, że sprawdziłeś się pracując dla firmy X i Twój przełożony nie ma wątpliwości, że warto polecić Twoje usługi. Jeżeli w pracy nie robiłeś nic, nie przykładałeś się i kłóciłeś ze współpracownikami, to o referencje będzie Ci bardzo ciężko. Niby rzecz oczywista, ale nie jeden raz spotkałem się z sytuacją, w której zwolniony w nieprzyjemnych okolicznościach pracownik prosi byłego szefa o referencje. Niezależnie od tego, czy pracujesz na etacie, robisz praktyki, czy działasz w wolontariacie: staraj się, a referencje będą Ci dane.

To, co znacznie zwiększy Twoje szanse na otrzymanie pozytywnych opinii, to pozytywne rozstanie z firmą. Nawet, jeśli trafiłeś 6 w lotka to wparowanie do gabinetu szefa, wygarnięcie mu, kim on jest i zwolnienie się przy jednoczesnym trzaśnięciu drzwiami nie jest dobrym pomysłem. Masz kasę, żeby założyć coś swojego, ale opinia pójdzie za Tobą (nigdy nie wiesz, kogo zna Twój szef). Jeśli chcesz otrzymać referencje, zostawić dobre wrażenie i liczyć na polecenie w przyszłości, pożegnaj się pozytywnie:

• pogadaj z przełożonym i wytłumacz powód rozstania
• zakończ lub przekaż wszelkie rozpoczęte projekty
• staraj się i pracuj do ostatniego dnia

Pozostawisz po sobie dobre wrażenie, nie spalisz mostu i możesz liczyć na dobre papiery.

A jeśli chodzi o te, to nie bój się o nie prosić, ani nie bój się określić, co powinny zawierać. Wiele razy spotkałem się z sytuacją: Ty napisz sobie referencje sam, a ja Ci je podpiszę. Nigdy tego nie lubiłem. Niby to pokazuje, że Twój zleceniodawca czy przełożony ufa Twoim umiejętnościom, ale jakoś zawsze wolałem, jeżeli były one pisane przez stronę zaświadczającą. Jeśli Tobie nie przeszkadza takie rozwiązanie – pisz, będziesz miał dokładnie to, co chcesz w nich mieć.

Jeżeli taka propozycja nie padnie lub jeśli zdecydujesz się, że wolałbyś nie podejmować się tego obowiązku, nakreśl przełożonemu, co powinno znajdować się w referencjach. To z kolei robię zawsze. Kilka prostych punktów i prośba: czy możesz położyć nacisk na aspekty X,Y, Z mojej pracy? Zawsze były później uwzględnione w referencjach. Dzięki takiemu pracodawcy łatwiej napisać tekst, a Ty otrzymujesz to, na co chcesz by zwrócono uwagę.

Referencje on-line

Oprócz tradycyjnych referencji, które otrzymujesz w formie drukowanej, możesz prosić też o referencje on-line. Platformy społecznościowe, takie jak: Golden Line i Linkedin posiadają specjalne moduły, które pozwalają Twoim współpracownikom, wspólnikom, przełożonym wystawić wirtualne referencje (GL) lub oceniać Twoje umiejętności w danym zakresie (Linkedin). Jeżeli prowadzisz fanpage lokalnej firmy możesz prosić klientów o wyrażenie na nim opinii dotyczącej Twoich produktów lub usług. Sam 3 dni temu byłem świadkiem sprawdzania internetowego profilu zleceniobiorcy przez zleceniodawcę. Opierając się na doświadczeniu mogę Cię zapewnić, że taka wizytówka z podpiętymi dokumentami jest naprawdę mocnym sygnałem wizerunkowym.

Gdzie jeszcze, oprócz miejsca pracy, można takie referencje można zdobyć?

• praktyki

Propozycja dla młodych osób, które chcą zdobywać doświadczenie. Bardzo śmieszy mnie roszczeniowa postawa studentów, którzy nie robili w swoim życiu nic oprócz wydawania pieniędzy rodziców, a którzy od razu liczą na tantiemy w pierwszej pracy. Nie mówię, że rok pracy za darmo jest OK, bo nie jest. Ale jeśli nic nie potrafisz (a tak własnie jest, jeśli tylko studiujesz), to 2-3 miesiące darmowej roboty nie powinny być dla Ciebie dużym problemem. Albo działaj w wolontariacie (poniżej). Wykaż się, zdobądź referencje i postaraj się zostać w firmie albo szukaj czegoś innego (jeśli chcesz założyć firmę, to lepiej szukaj czegoś nowego i walcz o nowe referencje ale możesz też zostać dłużej, zarabiać kasę i uczyć się dalej).

• NGO

Doświadczenia zdobyte w trzecim sektorze wcale nie są gorsze od tych, które zdobywasz pracując w firmie. Organizacji poszukujących wolontariuszy jest mnóstwo, więc wybierz najbardziej odpowiednią dla siebie, zrób w niej projekt lub wykaż się umiejętnościami i poproś o polecenie.

• bezpłatny projekt

Bardzo ciekawa metoda, o której kiedyś usłyszałem to zrobienie za referencje projektu dla firmy posiadającej rozpoznawalny wizerunek. Polecenie od znanego gracza będzie na pewno wymagało sporo pracy, ale warto zainwestować czas, aby pokazać się z dobrej strony. Takie znajomości procentują w przyszłości, a takie referencje są najcenniejsze.

• poproś znajomych

Czasami o referencje możesz poprosić znajomych. Jeśli robiłeś dla nich projekt lub pomogłeś w czymś, co jest związane z działalnością, którą chcesz otworzyć, nie bój się prosić o referencje. Szczególnie te on-line. Ich to kosztuje niewiele. Ty otrzymujesz potwierdzenie umiejętności.

Jeżeli będziesz dobry w tym, co robisz, to będziesz zdobywał klientów z polecenia. Ci mogą się Tobą zainteresować albo przez wspólnych znajomych albo dzięki referencjom, które znajdą na Twoim profilu lub stronie www. Zadbaj o to, by mieli ciekawą lekturę.

Jak zdobyć referencje? jest 6 częścią cyklu Jak założyć firmę? Sprawdź pozostałe artykuły dla startujących przedsiębiorców:

1. Jak założyć firmę, cz. 1
2. Jak założyć firmę, cz. 2: bank, ZUS i pieczątka
3. Jak wybrać dobrą nazwę firmy?
4. Jak wykonać dobre logo firmy?
5. Jak zbudować wizerunek eksperta?
6. Jak zdobyć referencje?
7. Jaką warto mieć wizytówkę?
8. Zastrzeż nazwę i znak swojej firmy

Lub zapisz się do newslettera Ja mówię TO, a cały e-book Jak założyć firmę? Praktyczny Przewodnik dostaniesz na maila, wraz z drugim e-bookiem: Jak skutecznie szukać pracy?

Podziel się wpisem: